電子書網路行銷 (寫書能賺錢嗎？ - Part-3)

工程師最不會的就是行銷，但是電子書的出版量多的不得了，除非你已經是名作家，否則，在不行銷的情況下，只有你自己跟你朋友會買你的書啊！


要怎麼行銷？

當然先來問AI，先老實的說我只有400美金的預算。然後AI給了我一點建議：

首先：

便宜的外包管道，像是Fiverr/Upworks都有很多印度巴基斯坦人，專門做各種小型網路工作。很多介於灰色地帶，例如，真人大量的幫你的fb按讚加好友，幫你的youtube瘋狂增加點閱率。說是灰色地帶是因為，他可能是用半人工，半自動化方式進行。當然行銷不是只有灰色地帶行銷，許多fiverr/Upworks上的印度人巴基斯坦人，也有很多正常合理的方式。

行銷書籍在Fiverr上大多是會說，他們會到各個blog推薦書籍，撰寫推文等等。聽起來是有道理，為了預防萬一我選了一個在美國的，但其實他是不是美國人很難說，搞不好是個印度人，利用vpn創造美國的來源也說不定。總之我付了300元，他幫忙寫了非常多blog推薦信，但是最終成效是零。

其次：

Amazon Kindle本身的廣告功能：每日最多12美金，對用沒名氣的人根本沒啥用，雖然沒花什麼錢但也等於是拿錢丟到水裡。他會告訴你投放到哪些人登入amazon的時候，給你很好的reporting，但是，對於沒有任何名氣的人，根本沒用啊！不過好處是，如果沒有click，他不算錢！算是有點良心，不是曝光就收費，所以三天後其實只收了幾美金，但是我還是取消了。

第三：

booksprout.com 書評網站。老實說就他的運營邏輯來說，可能是最有用的。

當你付訂閱費之後，你會上傳電子書，並且要求你的書的人，到書的銷售頁面評論。銷售頁面不見得是amazon也有可能是吃的，這電子書必須要是可以被免費下載的。那為什麼會有人會幫不認識的書發表書評？因為可以第一時間，合法而且免費的看電子書，其次，如果你也是電子書作家，可以有默契的互相幫忙，我幫你評論，你自然就會幫我評論。而amazon或者其他電子書網站，評論越多越容易被人購買。

因此，就這邏輯來看，應該至少有點用。但是我忽略掉一件事情，如果你要在amazon發表評論，除了購買那本書的人之外，就只有kindle unlimited 訂閱戶可以評論，我是有參加kindle unlimited。

所謂kindle unlimited指的是每個月付出11美金，就可以無限制「借閱」所有kindle unlimited電子書來看，至於哪些書有參加kindle unlimited，是由作者（或者控制書的出版商）決定。我自己的五本書統統都有參加。借閱不用錢，因為每個月的月費，其中小小一的部分，就會付給這個電子書。當然因為借閱，所以在你的kindle上，他是需要「還書」的，但沒有期限，只有一次借閱數量的限制，一次可以借閱20本，超過你就得先還一本才能借下一本。

但當我要開始幫別人給書評，amazon又出現另一個限制，就是過去12個月需要再amazon消費49美金以上，但我是上個月才加入unlimited，換言之，至少要5個月才會滿49美金以上，除非我直接買點東西，讓我的消費超過49美金。所以我就暫時不給別人書評，當然，別人也不會給我書評。

換言之，其實這個網站宣稱的「會有人因為想看免費電子書來給你書評」基本上很難發生，大多是像我一樣完全沒名氣的作者來互相取暖。但我還取暖不了啊～

當然訂閱也有分等級，最低9美金一個月的話，就是一次只能評論你的一本書，一本書還沒結束不能換下一本。當然訂閱越高，同時評論的書越多。

先說結果，這三項我都嘗試了，總投入的經費一萬二千台幣，完全失敗！一點用都沒有！

其實主要的原因還是自己，對於一個在英語書刊知名度是零的人，單單靠這些方式是不夠的。行銷必須要有整體的規劃，而不是隨便撒點錢，就預期會隨便有點成果。隨便散點錢的成果，就是沒有任何成果。

企業巫醫：電商發展史代表人物貝佐斯(書摘)

中文譯名貝佐斯傳，第一次出版於2014年，在此前2年2012正是AWS成長最快速的驚人階段。許多台灣的軟體工程師認識亞馬遜(amazon)並非從零售業開始，而是從雲端服務開始。然而要瞭解自1995開始的網路電商發展，就不能不認識亞馬遜這家公司，而要認識亞馬遜(amazon)就不能不了解貝佐斯此人。因此，原書名The Everything Store(直譯為什麼都賣的商店)翻譯成貝佐斯傳，還頗為適切。

作者是商業週刊的記者(Brad Stone)，但此書很明顯的並非歌功頌德的講述一個厲害的人的生平。書裡穿插了貝佐斯Bezos的生平，和亞馬遜本身的起伏歷史。作者認真的考究當時發生的事情，留給讀者事實，但也不會一昧的鄉愿，冷冰冰的陳述數字，作者也會事實比較，不帶太多評論的給讀者參考。

Amazon發展歷史：亞馬遜成立於1994年，但是網站正式上線於1995年7月16日。並在1997年五月正式成為股票上市公司，當時股價18美金，在這快速成長階段，貝佐斯從各產業挖來各種空降人才，特殊的高選人標準蔚為趣談。1999年到2001年之間的網路泡沫化確實讓亞馬遜受到挫折，裁員與關掉物流中心都在此階段發生。然而，熬過第一次網路泡沫之後，亞馬訓似乎已經知道如何在複雜龐大的電商世界成長，透過併購可能的競爭對手(並購清單請參考這裡)，堅持「最低價策略」，研發Kindle電子書，讓亞馬遜在2008年金融危機時幾乎不受太大影響。2011年員工人數達到3萬人，然而2016年底已經成長到56萬人！

亞馬遜的經營策略是堅持給顧客最低價，換言之，犧牲供應商的利潤，打破任何約定成俗的現狀，是一直以來為人詬病之處。在書中講述很多和供應商衝突的例子很值得讀者細細參考。不過，在此更想探討的是其選人用人與組織管理的

特殊的人才選取與工作價值：

無論是前員工還是現在的員工，都會認為貝佐斯本人，幾乎代表了整個亞馬遜的意志，曾經在1999年找另一位執行長，然而隔年七月就離職，除那段時間之外，這24年來貝佐斯本人就等於是亞馬遜。

而他的做事風格極度鮮明，最著名的例子是，他認為「亞馬遜的員工必須要努力工作，聰明工作，長時間工作，而且不能三個只挑兩個」(You can work long, hard, or smart, but at Amazon, you can't choose two out of three) 這看似不合理的宣稱其實是在1997年才開始，在此之前，早期員工記得他說可以三選二。

他要的都是即時高手，而不要近來學習的人。然而，他選擇的人才，卻又通常不單只是該領域的人，而是他認為有突破性想法與實踐性的人！

此外，「勤儉」也是亞馬遜強調的守則。相較於矽谷其他公司，總部位於西雅圖的亞馬遜員工福利相對少很多。對員工錙銖必較的例子很多，例如：到職的時候發給一個背包，一台筆電，一些資料，然而離職的時候這些統統都要繳回，連同那個背包！

在2014年之前，溫良恭儉讓不存在於貝佐斯心裏，透過酸溜溜的語言咒罵員工是常有的事情。經典語錄有「你這個人到底是懶惰還是無能」「你為什麼要破壞我的人生」「對不起我今天沒吃傻瓜藥丸」「你自己講出這種話，自己不會驚訝嗎」等等。然而絕大部分的員工，無論離職於否，也無論喜不喜歡貝佐斯，都同意一件事：那就是貝佐斯的確很聰明。並且在2014年之後，由於企業變大，這類型不尊重人的對話也減少。

對於重要職位的僱用，貝佐斯會特別設立一個角色參與面試「bar raiser」直接中文翻譯是：提高標準者，基本上這個角色是用來提高進入標準。換言之，希望所有參與面試的面試官，都應該找應徵者是「比自己好的人」。但這個bar raiser本人是經過挑選，並不是每個人都可以擔任，而每個重要的職位，都需要有一個bar raiser參與。此人並非應徵者的主管，也可能不整個甄選過程出任何意見，但卻可以說對任何應徵者說「不」。很明想的是希望企業人才越來越好，而非越來越平庸？

然而，這樣的選人標準卻和福利相違背，在過去，普遍認為貝佐斯是所謂「傳福音」的角色，信他者就會加入，並且做牛做馬，不信者最好遠離這個環境。當然最近數年由於亞馬遜膨脹很快，這樣的標準不見得能在持續下去。

這本書的啟示？

購買在此。從有網際網路以來，貝佐斯幾乎是網路零售發展的最佳討論對象。他確實有遠見，也願意打破既有框架。然而，他也和越王勾踐一樣，可以共患難，難以共享福。不見得每個人才都適合這樣的環境，不過，不浪費時間的投入，根據事實來做判斷，不讓自己做限制的精神，才是這本書為何值得一讀的原因。